英超联赛:成功经验与借鉴意义,探讨足球产业发展的核心元素
时间:2024-06-22 22:46:36 Jrkan直播

1. 英超联赛的背景和环境

英超联赛取得如今的成功并非偶然,它的成功首先得益于该国良好的社会环境:英国是世界上投资环境最好的国家之一,拥有世界上最完善的法律体系、欧洲最具影响力的股票市场、非常成熟的股份制公司运营体系和发达的媒体体系。此外,英格兰深厚的足球传统和一流的足球水平也是英超联赛成功的重要因素。正是因为英超联赛的管理者和组织者充分利用并完美地结合了这些资源,才使得英超联赛取得了如今在世界足坛的地位和影响力。

英超联赛始于1992年2月。此前几年,英格兰足球正处于历史最低谷。由于80年代末发生数起球场倒塌事件,造成球迷伤亡,英格兰足球俱乐部被欧足联连续5年禁止参加欧洲俱乐部比赛,这让英格兰原有的甲级联赛的运营陷入困境。球场基础设施老化、优秀球员流失、足球流氓猖獗,是当时英格兰俱乐部面临的共同问题。各俱乐部普遍认为必须进行改革,正是这样的情况最终促成了英超联赛的诞生。英超联赛的主体是英超联赛,由各俱乐部组成,本身就是一家有限公司,从成立之初就拥有独立于英格兰足协之外开展业务的权利,独自拥有谈判转播和赞助合同的权利。英超联赛的所有权属于20家英超俱乐部,其最高管理机构是“英超联赛委员会”。 作为股东的俱乐部每季度召开一次联席会议,任何俱乐部都可以在会议上提出议案。所有规则变更和重要商业合同都必须得到三分之二俱乐部的批准才能生效。英足总也是英超联赛的特殊股东,对一些重要问题拥有否决权,例如英超联赛委员会主席和首席执行官的任免,但对其他事项则无权发言。每个赛季结束时,降级俱乐部需要将所持股份转让给从甲级联赛升级的俱乐部。

英超俱乐部均为股份公司,设有董事会,很多事项需要经过董事会讨论后才能作出决定。除了董事会成员持有的公司股份外,很多英超俱乐部还有一些相对固定的机构投资者,这些稳定的机构投资者也是俱乐部发展的重要支柱。近年来,越来越多的国际投资者开始涉足英超俱乐部,如埃及大亨法耶兹接手当时的第四级联赛球队富勒姆,并在几年后将球队推入英超;美国塞尔维亚裔工业家曼达里奇1999年入主朴茨茅斯;其他英超球队也被巴林、委内瑞拉、泰国等国的政要和商界大亨列为收购目标。这股收购风潮在2003年达到顶峰,当年6月,俄罗斯石油大亨阿布拉莫维奇斥资5930万英镑收购了英超劲旅切尔西俱乐部50.9%的股份。 整个收购交易金额高达1.4亿英镑,创下了英格兰足球史上最高的股权转会纪录。

英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿,与英国良好的投资环境和英超俱乐部大多为上市股份公司密不可分。英国是全球外资利用率较高的国家之一,外资利用总量连续多年位居世界前列。英国保护投资者利益的各项法律法规极其健全,投资者的资金安全能够得到充分保障。这也是各国投资者敢于向英超俱乐部投入巨额资金的主要原因之一。此外,英超俱乐部大多为股份公司,客观上为外国投资者收购创造了条件。与其他体制相比,上市公司是最容易通过收购等方式实现所有权变更的主体,因为任何人都可以在股票市场上买卖。相比之下,由家族或集团公司直接控制的俱乐部,不太容易引起投资者的兴趣。

2. 英超联赛商业现状

1. 英超联赛整体运营状况

英超联赛成立的一个重要目的就是为俱乐部争取更多的资金,增强俱乐部的竞争力和对球迷的号召力。英超联赛的收入主要来源于出售电视转播权、比赛门票、各种纪念品以及赞助商的投入,其中出售电视转播权的收入占了最大的份额。英超联赛成立之初,付费电视在英国市场的份额还很小,要求球迷付费观看比赛的做法还不成熟。但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入以及比赛质量的不断提高,民众对足球比赛的观念也随之改变,英超联赛的电视转播费大幅提升,给联赛带来了巨大的收益。1992年英超联赛与天空电视台签订的第一个五个赛季的电视转播合同价值1.91亿英镑,1997-98赛季,双方签订的第二份四个赛季的转播合同价值已升至6.7亿英镑。 到了2001年8月,英超联赛又与天空电视台签订了第三份电视转播合同,这份为期三个赛季的转播合同金额已经飙升至11亿英镑。除了英国国内的转播权之外,英超联赛在国际转播权的出售上也取得了不错的成绩,2004-05赛季的国际转播权价格就达到了2.5亿英镑。电视转播收入的提升也对英超联赛整体收入起到了提振作用,到了2000-2001赛季,英超联赛每年的总收入已经达到了16亿欧元,占到了欧洲顶级联赛总收入的24%,其中电视转播收入占到了总收入的39%。电视转播除了带来巨额的直接收入之外,也迅速扩大了联赛的影响力,如今,英超联赛已经成为全球观看人数最多的联赛。 英超联赛每轮进行时,全球有超过150个国家可以通过直播或其他方式观看比赛,全球观众总数已达4.5亿。

在电视转播收入大幅增长的同时,英超联赛的上座率也持续增长。2000-01赛季,英超联赛每场平均观众人数达到32821人,位居欧洲五大联赛之首,比有“小世界杯”之称的意甲联赛多出3000人。2001-02赛季,这一数字达到创纪录的34324人,比英超联赛首赛季每场平均观众人数增长了60.5%。其中,曼联主场比赛平均观众人数为67558人,位居当年全球第一。球迷数量的稳定增长也是球场收入的重要保障。2000-01赛季,英超各支球队的球场总收入达到3.24亿欧元。

除了电视转播和球场收入,赞助商投入也是英超联赛的主要收入来源之一。2001-02赛季,英超联赛结束了与嘉士伯啤酒长达九年的合作关系,与一家信用卡公司签订了一份为期三年、总价值4800万英镑的冠名赞助合同。英超联赛在2001-02赛季获得的赞助占欧洲顶级联赛总赞助额的22.6%。

2. 英超俱乐部商业状况

与英超联赛的情况类似,英超俱乐部的收入除了服装、俱乐部商品和餐厅收入外,也主要来自门票、各类商业销售(如电视、广播、球场管理、广告)等。支出则包括球员工资及奖金、商业活动费用、工作人员工资、行政管理和场地维护等。此外,转会费通常占俱乐部收支的很大一部分。例如曼联2001-02赛季前六个月的总收入为8100万英镑,其中电视转播收入占2400万英镑,球员转会收入占800万英镑,专利商品收入占900万英镑。此外还有门票收入,净利润高达3090万英镑。

如今英超20支俱乐部全部上市16 17赛季英超转播权,在资金来源方面逐渐获得了较为宽松的环境。然而在融资环境改善的同时,英超俱乐部的各项支出也大幅增加,其中最显著的增幅来自于球员薪水,目前这部分支出占到了俱乐部总支出的一半到三分之二。如此沉重的资金压力,使得一些俱乐部单纯依靠上市融资已经无法生存,他们开始将目光转向海外投资,这成为俱乐部摆脱困境的有效途径。此时,英超俱乐部股份制的优越性再次得到彰显,俱乐部产权的高流动性、内部信息的高透明度,让海外投资者有了介入的可能。英超联赛良好的盈利能力和广阔的发展前景,再加上英国一流的投资环境,使得英超俱乐部成为众多海外投资者的宠儿。 近年来,不少英超俱乐部受到海外投资者的青睐,英超俱乐部董事会成员的构成甚至可用“多国力量”来形容。

这方面最成功的俱乐部当属切尔西。2003年夏天阿布入主切尔西之前,俱乐部经营状况极其糟糕,长期负债高达6900万欧元左右,同时队内也存在诸多不利因素:实力平庸、人员严重老化、工资负担极高、大量受合同保护的闲置球员,俱乐部一度濒临破产。阿布于2003年6月开始收购俱乐部,入主两个月内就斥资1.11亿欧元为切尔西买下11名高水平球员。为了扩大切尔西的规模,他投入巨资扩建切尔西的主场斯坦福桥球场及其训练基地。巨额的投入当然不是没有回报的。场馆的扩建大大提高了票房收入,而训练基地的投资则可以通过未来的转会费收入收回。 目前,切尔西已经推出了一系列举措:如聘请伦敦知名设计公司蓝狗重新设计队徽;推出切尔西官方杂志多语种版本;计划将在中国已经比较成熟的会员制度推广到世界各地。所有这些举措只有一个目的,那就是在全球扩大影响力,并将其转化为商业回报。目前,阿布拉莫维奇的巨额投资已经开始在切尔西足球队的表现上显现出来。在截止2005年1月17日的最新英超积分榜上,切尔西以领先第二名阿森纳队10分的优势位居榜首,极有可能夺得队史首个英超冠军。这也将是球队50年来首个英格兰顶级联赛冠军。

说到开拓国际市场,不得不提英超俱乐部在海外举办的各类商业比赛,这也是扩大国际影响力的有效途径。例如1999年,曼联足球队出访澳大利亚和中国等亚太地区,尽管队内最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故未能前来,但几场出访比赛依然取得了巨大成功。例如在上海对阵申花时,8万张门票在1小时内就销售一空。2005年夏天,曼联再来中国进行商业比赛,预计很有可能在中国再次引发“曼联热”。曼联在海外的商业比赛能如此成功并非偶然,除了其实力突出、队内多位大牌球星的号召力之外,也与其多年来对国际市场的潜心耕耘密不可分。 英超联赛的转播在上世纪90年代中期开始逐渐被全球球迷所熟悉,而从那时到现在的十几年是曼联的鼎盛时期。其优异的表现在世界各地培养了一大批忠实的球迷。除此之外,曼联还采取了一系列积极主动的措施来扩大支持者,比如在世界各地建立曼联球迷俱乐部、推出多语言的曼联官方网站等。而且,曼联在海外进行商业比赛的目的与其他一些俱乐部有很大不同,很多俱乐部派球队到国外进行商业比赛是为了获得高额的出场费,比如2003年西班牙皇家马德里俱乐部在亚洲的场均出场费就达到200万欧元左右,而曼联的主要目的是开发当地市场,与当地球迷培养感情,出场费并不是特别高。 1999年,曼联在上海的出场费仅为35万美元,而2005年下次访华的出场费预计不会超过60万欧元。这种不计较当下得失、着眼于未来的做法,进一步提升了曼联在全世界球迷心目中的形象。正是这一系列举措,让曼联成为国际上支持率最高的足球俱乐部,而这种支持必将成为俱乐部增加收入的有效保障。

在吸引海外资金方面,阿森纳还开辟了一条新路,那就是出售球场冠名权。阿森纳以1.45亿英镑的价格,将新主场15年的冠名权卖给了总部位于迪拜的阿联酋国际航空公司。从2006-07赛季开始,阿森纳将开始在“阿联酋航空球场”进行所有主场比赛。

3. 英超联赛商业模式分析

英超联赛是欧洲最成熟的职业联赛,建立在英国成熟健全的市场经济体系基础上,其优势主要体现在以下几个方面:

1、俱乐部制度非常先进。英超俱乐部均为上市公司,其制度的优越性非常突出。上市可以明确俱乐部的产权,有利于明确相关机构的责、权、利,使俱乐部拥有真正的自主权,促进足球俱乐部的职业化发展。同时,上市足球俱乐部由于投资主体多元化,加上社会监督、市场监督机制的作用,可以通过外部力量提高俱乐部的管理水平,促进俱乐部的规范化发展,增加工作透明度,减少暗箱操作,从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部产权多元化,也有助于避免因大股东退出而导致俱乐部无人看管的情况,对整个联赛的顺利进行也有很大帮助。

2、俱乐部的管理方式非常成熟。英超俱乐部一般都有几十年到上百年的历史,大多积累了一整套行之有效的管理方式。比如英超俱乐部都实行球迷会员制,以培养长期支持者。拥有一定数量的长期支持者是俱乐部生存的必备条件之一,因此这项工作在英超俱乐部的日常运营中也占有举足轻重的地位。首先16 17赛季英超转播权,俱乐部会为球迷成为会员提供很多便捷的方式,目前很多俱乐部的球迷都可以通过网上注册、网上支付,足不出户就能成为会员。其次,俱乐部会为会员观赛、参加球队活动提供很多帮助,不仅每个赛季都会推出种类繁多、价格优惠的主场比赛门票供球迷选择,还会为球迷随队观赛提供协助,残疾人士和儿童也能得到额外的照顾。此外,会员还可以以较低的价格购买各种俱乐部产品。 各种手段相互补充,有助于提高俱乐部的经营业绩。

3、英超联赛的体制可以充分调动各俱乐部的积极性。英超联赛本身是一个有限公司,从成立之初就拥有独立的商业开发权,英超联赛的所有权属于20家英超俱乐部,联赛相关的很多重大问题都由俱乐部通过投票的方式决定,这种体制充分保障了各俱乐部的权益。同时,联赛和俱乐部本身的表现会直接影响到俱乐部的切身利益,这使得各俱乐部的积极性被充分调动起来。比如在分配电视转播权收入时,虽然各英超俱乐部都会得到一部分英超转播收入,但是各俱乐部获得的收入是由其转播的比赛决定的,这促使各俱乐部努力提升自身的实力和在球迷中的影响力,以获得更多的收入分成。

4、职业裁判制度有利于避免“黑哨”现象的发生。裁判问题是各联赛必须严肃对待的问题,如果裁判不能公正执法,在球队和球迷中失去公信力,那么任何联赛都将面临难以为继的困境。为保证裁判执法水平,英超联赛自2001年起实行职业裁判制度,所有裁判员和比赛监督员均由职业联赛比赛官员有限公司(简称“比赛监督员”)统一提供。这一做法使得裁判员获得了较高的年薪和社会地位。同时,英国法律对职业裁判员收受贿赂的处罚也有明确的规定。这些对防止“黑哨”现象的发生,保证比赛的公平性都起到了积极的作用。

虽然英超联赛有着诸多突出的优点,但是任何事物都不可能完美,英超联赛也存在着一些明显的不足和漏洞,主要体现在以下几个方面;

1、联赛协调能力弱。英超联赛采取放任政策,导致球队之间的竞争越来越不平衡,强队和弱队之间的实力差距很大,一些比赛已经失去悬念。英超成立11个赛季以来,曼联8次夺冠,阿森纳2次夺冠,布莱克本1次夺冠,而绝大多数球队只是英超冠军的看客。

2、各俱乐部盈利能力差别很大。由于各俱乐部之间的经济实力和管理能力差别很大,加之英超联赛在分配利润时对中小俱乐部照顾不够,导致除了少数几家大俱乐部能够盈利外,很多中小俱乐部都处于亏损状态。

3、俱乐部与国家队的利益冲突。随着英超联赛影响力的不断扩大,占据联赛主导地位的俱乐部的权力也相应增强。这种权力的增强,有时会与国家队的利益发生冲突。比如,国家队被迫减少友谊赛和热身赛的场次,而俱乐部聘用的球员由于害怕在国家队比赛中受伤,往往对国家队的比赛持懈怠态度,有时甚至拒绝为国家队效力。此外,国家队的训练时间也被大大压缩,即便是在备战世界杯等重大比赛时,国家队的训练时间通常也只有两周左右。

4.英超联赛商业模式对我国的启示

我国从1994年开始足球职业化进程,到现在已经整整十年了。虽然这期间我们取得了很大的进步,但还有很多方面需要完善。在这些方面,英超的一些先进做法和经验值得我们学习和借鉴:

1、积极推行股份制改造。股份制能为俱乐部提供更加宽松的融资环境。上市可直接利用股市融资,摆脱过度依赖银行贷款、母公司资助的局面。另外,股市通常对上市公司的各项财务指标、信息披露方式等做出刚性要求,有助于规范俱乐部的运营,也有利于足球管理机构和社会公众对其经营活动的监督。英超能取得目前的成功,很大程度上得益于其规范的股权管理制度。目前我国股市在宏观意义上仍处于快速扩张期,未来股市接纳足球俱乐部为上市公司的前景乐观,我国足球俱乐部应抓住机遇,推行股份制改造,为未来上市做好准备。

2、重视利用外资。虽然我国职业足球联赛的国际影响力比不上英超,但近年来中国经济一直保持着高速增长势头,中国拥有巨大的潜在市场,因此中国职业足球联赛的发展前景无疑是十分广阔的。一些国际知名俱乐部和足球投资公司当然不会对这一前景视而不见。中国俱乐部现在就应该开始尝试与这些俱乐部和投资公司建立合作关系,为未来更深层次的利用外资做好准备。

3、实行职业裁判制度。目前,英超联赛所有比赛的裁判员均由职业联赛裁判员有限公司( Match )提供。这家公司的管理层由英格兰足协不同部门的高级官员组成,全权负责英超联赛裁判的所有相关事宜。目前,英超联赛所有裁判员均为职业裁判员,其收入主要由英超联赛提供。裁判员的年收入一般在4万英镑以上,每场比赛还有额外收入。如果裁判员的表现不佳,可能被暂时停职;如果表现优异,可能获得更多执法机会,收入也会相应增加。英超联赛一些资深裁判员的年薪往往能达到6万英镑(1英镑约合16元人民币)。裁判员的表现必须受到监督,监督工作从两个方面对人员负责,一是退休的老裁判员,二是退役球员、退役教练员。 每场比赛结束后,双方都会向专业裁判委员会提供评估报告,并根据裁判的表现分为ABCD四个等级。如果裁判的评分总是很低,那么裁判可能会受到警告或暂停执法,甚至最终被降级。这些做法已被证明有助于防止“黑哨”的发生,值得借鉴。

4、树立强调服务的经营理念。足球俱乐部的利润最终来自于球迷,而为了为球队赢得更多的球迷,新闻媒体的高曝光率也是必不可少的16 17赛季英超转播权,因此各英超俱乐部都非常重视为记者和球迷服务。每到比赛日,各英超俱乐部都会出版和销售一本附有当日比赛指南的彩色杂志,记者可以免费从俱乐部获得这本杂志。每场比赛前,俱乐部都会为记者提供一本包含俱乐部近期所有比赛综合数据的手册,并将比赛双方的上场球员姓名打印出来寄给记者。如果是国际比赛,俱乐部还会为每位记者提供一台带耳机的翻译机,提供多种语言的同声传译。每场比赛结束后,俱乐部会立即整理出比赛的所有数据并发送给记者。记者席与观众席不同,每个人有一张小桌子,上面安装有电源插头和电话。 比如阿森纳俱乐部的新闻发布室,每排还配有一台超薄电视,新闻中心为记者提供免费食品和饮料。俱乐部对球迷的服务也十分贴心,英超很多比赛在中场休息时都会举办有奖金的球迷参与活动。此外,俱乐部还经常组队深入社区,贴近普通球迷,与球迷开展很多联谊活动。遇到客场比赛,俱乐部还会安排大巴供球迷前往球场。这些细致入微的服务对提升球迷的归属感很有帮助。在英国,祖孙三代都是某支球队的忠实粉丝并不罕见。

5、通过商业比赛、球迷会员制扩大影响力。曼联、阿森纳等英超豪门非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者,主要做法包括到世界各地举办商业比赛,贴近当地球迷,在当地建立自己的球迷俱乐部等。虽然中国俱乐部在国外影响力不大,但一些俱乐部在国内仍然拥有良好的支持者基础。一些“偶像”和“实力派”球星的市场号召力也不容小觑。这些俱乐部应该充分利用这些资源,通过举办表演赛等方式拉近与世界各地球迷的距离,为球迷和球星创造更多的交流机会。时机成熟时,还可以打破地域限制,在主场以外的城市建立球迷协会,增加支持者数量,培养他们对球队的认同感。对于足球俱乐部来说,支持者数量的增加意味着市场机会的增加。 如果能够将手中的资源充分转化为商业回报,相信对俱乐部的自我生存会有很大的帮助和促进。

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